Secrets de rédaction d'un plan de vente réussi

Découvrez les secrets d'un plan de vente rentable

Vente et Persuasion 4.6(79)3h 51min16 leçons2 sections

Ce que vous apprendrez

Comprendre les objectifs d'un plan de vente
Définir les stratégies pour atteindre les objectifs
Identifier les ressources nécessaires à la mise en oeuvre
Préparer le calendrier d'exécution du plan
Connaître les éléments d'un plan de vente et les organiser
Répartir les tâches et les responsabilités
Suivre et évaluer les performances d'exécution
Éviter les erreurs courantes dans la rédaction du plan
Utiliser des modèles prêts à l'emploi pour rédiger le plan

À propos du cours

Ce cours vous apprend à rédiger un plan de vente réussi, étape par étape. Il commence par une introduction, puis présente les objectifs que doit contenir un plan de vente, les stratégies nécessaires pour les atteindre, les ressources requises pour mettre le plan en oeuvre et le calendrier de réalisation. Vous découvrez ensuite les éléments d'un plan de vente, présentés en trois parties, et la façon de les organiser, puis la mise en oeuvre du plan avec la répartition des tâches et des responsabilités, le suivi et l'évaluation des performances. Le cours propose aussi un cas pratique de plan de vente pour une entreprise, les erreurs courantes dans la rédaction et l'exécution du plan, des modèles prêts à l'emploi, un modèle de rédaction du plan de vente et un cahier d'exercices. Il convient aux entrepreneurs, aux commerciaux et aux responsables des ventes, ainsi qu'aux porteurs de projets qui démarrent. Aucune expérience préalable n'est nécessaire, car le cours part des bases. À la fin, vous saurez rédiger un plan de vente complet, en définir les objectifs, les stratégies, les ressources et le calendrier, suivre sa mise en oeuvre, éviter les erreurs courantes et utiliser les modèles dans votre travail.

Résultats attendus

Maîtriser la rédaction d'un plan de vente complet et efficace.
Mettre en œuvre des plans de vente qui atteignent précisément vos objectifs commerciaux.
Améliorer les compétences en analyse et en organisation des éléments du plan de vente.
Augmenter les opportunités de succès et réaliser des bénéfices plus élevés grâce à des plans bien réfléchis.

Avis des apprenants

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Contenu du cours

Secrets pour rédiger un plan de vente réussi

14 leçons

Aperçu introductifUne introduction au cours sur la rédaction d'un plan de ventes réussi, présentant ses trois sections : rédiger le plan et ses éléments, l'exécuter par la répartition des tâches et le suivi, puis un cas pratique et les erreurs courantes, avec des modèles Excel.4:34
Objectifs requis dans le plan de venteExplique ce qu'est un plan de ventes et son importance, et comment fixer des objectifs SMART, spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps, notamment financiers, de part de marché et clients.18:46
Stratégies pour atteindre des objectifsExplique les stratégies nécessaires pour atteindre les objectifs de vente, comme la tarification basée sur la valeur, les promotions, l'amélioration du produit, de l'expérience client et les programmes de fidélité, avec un exemple de stratégies marketing, tarifaires et de distribution.19:30
Ressources nécessaires pour mettre en œuvre le plan de venteExplique les ressources nécessaires à l'exécution d'un plan de ventes, à savoir financières, humaines, technologiques, d'infrastructure et de partenariats, et comment les allouer et répartir le budget entre les services, avec des exemples.17:51
Calendrier pour mettre en œuvre le plan de venteExplique comment construire le calendrier d'exécution d'un plan de ventes en divisant l'objectif en tâches principales, avec une durée réaliste, un responsable, des ressources et un statut pour chacune, ainsi que des conseils de communication et de suivi.14:56
Éléments du plan de vente (Partie Un)Commence l'explication des éléments du plan de ventes avec le résumé exécutif, l'analyse du marché et la segmentation des clients, puis la proposition de valeur unique et sa rédaction, avec l'exemple d'un produit ciblant étudiants et professionnels.17:17
Éléments du plan de vente (Partie Deux)Poursuit les éléments du plan de ventes : objectifs, stratégies, ressources et calendrier, puis les indicateurs de performance comme le volume des ventes, la valeur moyenne des commandes et le taux de conversion, et comment choisir l'indicateur adapté à l'objectif.12:47
Éléments du plan de vente (Partie Trois)Explique les éléments budget et plan de contingence d'un plan de ventes, l'analyse des risques en estimant la probabilité et l'impact de chacun, et la préparation de solutions de secours, avec un exercice pratique sur la baisse de la demande.17:55
Comment organiser les éléments du plan de venteExplique le dernier élément d'un plan de ventes, l'évaluation et la révision périodiques, puis récapitule les onze éléments avec un exemple simple et un exercice pour les appliquer à un produit ou un service.8:34
Mise en œuvre du plan de vente (Distribution des tâches et des pouvoirs)Ouvre la section sur l'exécution du plan de ventes avec la répartition des tâches, responsabilités et pouvoirs, chaque responsabilité s'accompagnant d'une autorité, avec des exemples comme le pouvoir de remise d'un commercial, la flexibilité et le suivi régulier.20:13
Mise en œuvre du plan de vente (Suivi et évaluation des performances)Explique le suivi de l'exécution du plan de ventes et l'évaluation de la performance avec des indicateurs comme le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et la croissance des ventes, la comparaison réel/prévu et les actions correctives, ainsi que les récompenses et la formation de l'équipe commerciale.20:36
Étude de cas (Plan de vente pour une entreprise)Un cas pratique de plan de ventes pour une entreprise de produits biologiques, appliquant les éléments du plan, du résumé exécutif et de la segmentation aux stratégies, au suivi, aux écarts, aux actions correctives et à l'évaluation globale.25:06
Erreurs courantes dans la rédaction et la mise en œuvre du plan de venteExplique les erreurs courantes dans la rédaction et l'exécution d'un plan de ventes et comment les éviter, comme une analyse de marché insuffisante, un public cible flou, une mauvaise répartition des tâches et la résistance au changement, en soulignant que l'exécution transforme le plan en résultats.14:24
Modèles et gabarits prêts à l'emploiPrésente des modèles prêts à l'emploi pour appliquer un plan de ventes, dont des modèles pour les objectifs SMART, le calendrier, la segmentation des clients avec une stratégie par groupe, et un formulaire de suivi comparant prévu et réalisé.19:03