Marketing de l'expertise personnelle
Transformez votre expertise en véritable valeur marchande
Ce que vous apprendrez
- Construire un système marketing solide pour un expert
- Comprendre le syndrome de l'imposteur et le surmonter
- Appliquer des stratégies de positionnement
- Concevoir des offres haut de gamme attractives
- Bâtir une identité professionnelle et une réputation solides
- Comprendre l'ingénierie des prix et l'effet de la valeur
- Augmenter les prix de ses services intelligemment
- Gérer les objections des clients dans la vente
À propos du cours
Ce cours explique comment promouvoir votre expertise personnelle, c'est-à-dire transformer votre expérience et vos connaissances en une vraie valeur pour laquelle les gens paient sur le marché. Il commence par la construction d'un système marketing solide et la compréhension du syndrome de l'imposteur, puis aborde les stratégies pour se démarquer sur le marché et redéfinir votre rôle d'expert. Ensuite, vous apprenez à concevoir des offres haut de gamme et à vendre des services premium, à bâtir une identité professionnelle forte, à appliquer des stratégies de positionnement, à faire de votre contenu un levier d'attractivité et à construire une réputation qui dépasse les frontières. Le cours passe ensuite à l'ingénierie des prix, à l'effet de la valeur et à la psychologie de la tarification de vos services, avec des stratégies pour augmenter vos prix intelligemment, puis au diagnostic efficace dans la vente, à la gestion des objections des clients et à l'art d'inciter vos clients à parler de vous. Un cahier de travail à télécharger est inclus. Il convient aux consultants, aux coachs, aux prestataires de services, aux indépendants et à tout expert qui veut fixer le prix de ses services et se promouvoir avec confiance, sans expérience préalable en marketing. À la fin, vous saurez construire votre identité professionnelle, concevoir vos offres et fixer vos tarifs.
Résultats attendus
- Développer des stratégies de marketing personnel qui mettent en valeur votre expertise.
- Fixer le prix de vos services en fonction de votre expérience.
- Créer des offres attractives qui donnent aux clients le sentiment de rater une vraie opportunité.
- Gagner en confiance pour fixer vos tarifs à leur juste valeur.
- Passer de services classiques à des solutions innovantes et de premier plan.
- Occuper une position distinctive sur le marché grâce à une identité professionnelle unique.
Avis des apprenants
- ★★★★★ماجد م.·منذ 1 شهرشاهد 53٪
الدوره ممتازه الصراحه بجد اضافت الكثير
- ★★★★★ABDELRAHMAN R.·منذ 2 شهرشاهد 100٪
- ★★★★☆ABDELLAH L.·منذ 5 شهرشاهد 56٪
الكورس ممتاز من ناحية القسم النظري يوجهك بطريقة سلسلة لكن القسم التطبيقي فيه ضعيف وهذا ماجعل الكورس يبدو سطحي يرجى مراجعة هذه النقطة في الكورسات
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Contenu du cours
1استراتيجيات التميز والتسويق
4 leçons
- بناء نظام تسويقي قويMontre le piège de la vente d'heures de travail, compare la tarification au temps et à la valeur, et explique que le client paie pour la clarté et son objectif : l'expert est un guide stratégique, pas un simple exécutant.13:16
- فهم متلازمة المحتالExplique le syndrome de l'imposteur, l'effet Dunning-Kruger et l'effet placebo dans la tarification, et comment l'expert sépare sa valeur personnelle de son prix et construit sa légitimité et son autorité face au client.10:13
- استراتيجيات التميز في السوقExplique la stratégie Blue Ocean pour se démarquer plutôt que concurrencer : spécialisation étroite, choix du client idéal ayant un vrai problème et les moyens de payer, et recherche d'un avantage impossible à copier.15:07
- إعادة تعريف دورك كخبيرExplique le passage d'exécutant technique à consultant stratégique à forte valeur selon l'école de Michael Gerber : échelle de valeur, autorité de diagnostic et changement du langage des offres et des profils professionnels.9:54
2استراتيجيات القيمة والعروض
6 leçons
- تصميم عروض فاخرة وجذابةExplique l'ingénierie de la valeur : transformer l'expertise en cadre nommé avec un résultat clair, privilégier le résultat à l'effort, et la pyramide de valeur de l'information à la sagesse stratégique à l'ère de l'IA.15:49
- تسويق الخدمات الفاخرةExplique la construction d'une offre premium fondée sur la certitude : résultat, probabilité de réussite, réduction du temps et de l'effort, avec garantie, rareté et bonus qui résolvent les problèmes secondaires du client.15:46
- بناء هوية مهنية قويةMet en garde contre le piège du goulot d'étranglement humain et explique la mise en place de SOP, de l'automatisation et de limites de communication pour une qualité de service constante sans dépendre de l'expert.13:08
- تطبيق استراتيجيات البوزيشنينجExplique le positionnement sur le marché : choisir une spécialité étroite, appliquer la règle de Pareto aux clients, bâtir des relations durables avec les bons clients et faire du profil LinkedIn une vitrine d'autorité.15:32
- تحويل المحتوى إلى جاذبية استراتيجيةDistingue l'influenceur de l'expert souverain et explique comment écrire un contenu d'élite qui diagnostique précisément le problème du client et nomme la méthode, pour bâtir confiance et propriété intellectuelle plutôt que des likes.15:36
- بناء سمعة قوية تعبر الحدودExplique comment bâtir une réputation qui dépasse les frontières grâce à la preuve sociale, aux avis clients, à la confiance empruntée à des références connues, aux apparitions comme invité et à une communauté autour de l'expert.27:46
3استراتيجيات تسعير مبتكرة
7 leçons
- فهم هندسة التسعير وتأثير القيمةExplique la tarification fondée sur la valeur plutôt que sur le coût ou l'heure, avec l'histoire de l'ingénieur et du marteau et celle de Picasso, et relie le prix au retour sur investissement du client.33:40
- الهندسة النفسية لتسعير خدماتكExplique la psychologie de la tarification : ancrage et relativité, trois options, annoncer le prix avec assurance puis se taire, négocier par concessions et se retirer dignement face à un client toxique.16:48
- استراتيجيات رفع الأسعار بذكاء واحترافيةExplique comment augmenter ses prix progressivement et intelligemment : écarter les clients épuisants, informer les clients actuels du nouveau système par des messages personnels, gérer les anciens et privilégier le test payant à l'essai gratuit.24:42
- استراتيجيات التشخيص الفعال في المبيعاتExplique la séance de diagnostic en vente où l'expert agit en médecin qui questionne et écoute, avec des questions ouvertes sur le problème et le pire scénario, un formulaire de qualification et la technique du renversement pour que le client demande à rejoindre.29:15
- فن التعامل مع اعتراضات العملاء بذكاءExplique la gestion des objections clients comme le prix, sans défense ni remise : comprendre la cause, relier le prix au coût du problème qui persiste et à l'ancrage, et distinguer les vrais obstacles de l'esquive.20:13
- تحفيز العملاء للحديث عنك بذكاءExplique la construction d'un système de croissance fondé sur les recommandations et le bouche-à-oreille : demander des références aux clients satisfaits avec un état d'esprit de légitimité, lire hors de son domaine, éviter remises et quête de likes.14:42
- بداية جديدة في مسيرتك المهنيةConclut le cours par une feuille de route de mise en œuvre par étapes : mise à jour du positionnement et du message, conception de l'offre, retrait des clients épuisants, ouverture des portes d'admission, puis témoignages et suivi des chiffres, avec une charte éthique.6:52
4المرفقات
1 pièces jointes
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Formateur
Ahmed Ibrahim
