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  • Aperçu introductif4:34
  • Objectifs requis dans le plan de vente18:46
  • Stratégies pour atteindre des objectifs19:30
  • Ressources nécessaires pour mettre en œuvre le plan de vente17:51
  • Calendrier pour mettre en œuvre le plan de vente14:56
  • Éléments du plan de vente (Partie Un)17:17
  • Éléments du plan de vente (Partie Deux)12:47
  • Éléments du plan de vente (Partie Trois)17:55
  • Comment organiser les éléments du plan de vente8:34
  • Mise en œuvre du plan de vente (Distribution des tâches et des pouvoirs)20:13
  • Mise en œuvre du plan de vente (Suivi et évaluation des performances)20:36
  • Étude de cas (Plan de vente pour une entreprise)25:06
  • Erreurs courantes dans la rédaction et la mise en œuvre du plan de vente14:24
  • Modèles et gabarits prêts à l'emploi19:03