البيع والتسويق العقاري الاحترافي

كيف يمكنك تحويل الفرص إلى صفقات بيع ناجحة؟

البراندنج والهوية التجارية 4.4(75)4 ساعات و16 دقيقة18 درساقسمان

ماذا ستتعلم؟

فهم المفاهيم والمصطلحات العقارية
معرفة دور التسويق العقاري وأهميته
تأسيس وإدارة شركة تسويق عقاري
تقييم العقارات وتقسيم سوق العقارات
تحليل سوق العقارات والعوامل المؤثرة فيه
التفرقة بين المبيعات والتسويق وأنواع العملاء
اتباع خطوات العملية البيعية في سوق العقارات
مواجهة الاعتراضات وإنهاء الصفقات البيعية

عن الدورة

يشرح هذا الكورس البيع والتسويق العقاري الاحترافي، أي كيف تتعامل مع العملاء في سوق العقارات وتحول الفرص إلى صفقات بيع ناجحة. تبدأ بمفاهيم ومصطلحات عقارية، ودور التسويق العقاري وأهميته وأسباب انتشاره، وكيفية تأسيس وإدارة شركة تسويق عقاري. بعد ذلك تتعلم عناصر التسويق العقاري وطرق تقييم العقارات، وتقسيم سوق العقارات، والقوى التنافسية لمايكل بورتر، وخطوات تحليل السوق، والعوامل المؤثرة في قيمة العقارات. ثم تنتقل إلى الفرق بين المبيعات والتسويق، وأنواع العملاء، ومواصفات البائع العقاري المحترف، وخطوات العملية البيعية على جزأين، وأهم الأسئلة والاعتراضات وكيفية مواجهتها وتكنيك إنهاء الصفقات، مع كتاب عمل للتحميل. يناسب هذا الكورس الوسطاء العقاريين وموظفي المبيعات ومن يفكر في دخول مجال العقارات. لا تحتاج إلى خبرة سابقة. وفي النهاية ستكون قادرا على تحليل السوق العقاري، والتعامل مع العملاء، والرد على الاعتراضات، وإتمام عملية البيع.

نتائج متوقعة من الدورة

احتراف خطوات البيع والشراء في سوق العقارات.
إنشاء وتنفيذ خطط تسويق عقاري متميزة.
التعامل مع الاعتراضات وإنهاء الصفقات بنجاح.
تحقيق نتائج ملموسة في سوق العقارات بفضل استراتيجيات فعالة.

تقييمات المتدربين

التقييمات هنا من المتدربين الذين اشتروا الدورة وأكملوا 50٪ من المحتوى على الأقل — لا توجد تقييمات من شخص لم يطلع على المحتوى.

4.4

★★★★☆

75 تقييم

5★

4★

3★

2★

1★

★★★★★wafia e.·منذ 5 شهرشاهد 94٪
يستاهل اكثر من خمسة نجوم.. كل درس ينور لمبة في الدماغ وتتجمع كمية من الافكار ... ربنا يبارك في علمك

تم عرض كل التقييمات (1)

محتوى الدورة

البيع والتسويق العقارى الاحترافى

17 درس

مقدمةمقدمة دورة البيع والتسويق العقاري، تعرض أهدافها وما سيتعلمه المتدرب من تحليل السوق وأساسيات البيع ومهارات البائع وتقييم العقارات، والفئات المستفيدة، مع مزج النظري بالعملي.4:04
مفاهيم ومصطلحات عقاريةيشرح مفاهيم ومصطلحات سوق العقارات، بدءا بتعريف العقار كأصل ثابت غير منقول، وأنواع المساكن كالفيلا المنفصلة والمزدوجة، ودور المطور والمستثمر العقاري وشركة التسويق.20:04
دور التسويق العقارى وأهميتهيشرح دور التسويق العقاري وأهميته، من فهم احتياجات العملاء وتحليل السوق ونقل الملكية والتسعير والاستشارات، إلى إدارة العلامة التجارية وتسويق العقارات المشروعة فقط.14:43
أسباب انتشار التسويق العقارىيشرح أسباب انتشار التسويق العقاري، منها نمو القطاع العقاري، وتغير أساليب بحث العملاء عبر الإنترنت، واشتداد المنافسة، والنمو السكاني، والاستثمار الأجنبي، وتحسن البنية التحتية.7:39
كيفية تأسيس وإدارة شركة تسويق عقارييشرح خطوات تأسيس شركة تسويق عقاري وإدارتها، من دراسة السوق والمنافسين وخطة العمل وتحديد السوق المستهدف، إلى اختيار الموقع وتجهيز المقر والموظفين ووضع خطة التسويق والمبيعات.12:42
عناصر التسويق العقاري وطرق تقييم العقاراتيشرح عناصر المزيج التسويقي العقاري وهي المنتج والتسعير والترويج والمكان، والعوامل المؤثرة في سعر العقار، وطرق تقييم العقارات كمقارنة المواقع وحساب الدخل ونسبة الإشغال.23:15
أسس تقسيم سوق العقارات ومزايا تقسيم السوقيشرح أسس تقسيم سوق العقارات إلى أجزاء أصغر متشابهة، مثل نوع العقار والسعر وسلوك الشراء والجمهور المستهدف، ومزايا التقسيم في استهداف العملاء وتقليل التكاليف وتمييز العلامة.13:12
القوى التنافسية لمايكل بورتريشرح نموذج القوى التنافسية لمايكل بورتر وتطبيقه على سوق العقارات، ويشمل المنافسين الجدد، والقوة التفاوضية للمشترين، والمنتجات البديلة كالاستثمارات الأخرى والإيجار، وشدة المنافسة بين الشركات.15:30
خطوات تحليل سوق العقاراتيشرح خطوات تحليل سوق العقارات وأهميته، من فهم العرض والطلب واتجاهات العملاء والقوانين، إلى تحليل الأسعار واتجاهاتها الزمنية، ووضع سيناريوهات للتوقع باستخدام الإحصاء وآراء الخبراء.21:55
المتغيرات والعوامل المؤثرة على سوق العقارات وقيمة العقاراتيشرح العوامل المؤثرة في سوق العقارات بحسب قطاعاته السكني والزراعي والسياحي والصحي، والعوامل المؤثرة في قيمة العقار نفسه كالتشطيب والمرافق ونوع العقار وسعر الصرف والمشروعات الجديدة.10:36
المبيعات والتسويق والفرق بينهمايوضح الفرق بين المبيعات والتسويق، فالمبيعات نقل ملكية منتج مقابل مال وتركز على احتياجات الشركة، والتسويق يحلل السوق ويلبي احتياجات العملاء على المدى الطويل، وأهمية التنسيق بين الفريقين.14:08
أنواع العملاء ف يالسوق العقارييشرح أنواع العملاء في السوق العقاري، مثل العميل الصعب والعميل العملي ومتردد القرار، وصفات كل نوع، وكيف يتعامل معه البائع بالأسئلة المحددة وضبط الحوار وعدم ترك فرصة للتردد.13:37
مواصفات البائع العقاري المحترفيشرح صفات ومهارات البائع العقاري المحترف، مثل مهارات التواصل والرد على الاستفسارات والمتابعة وإبراز المميزات والقيمة المضافة بالأرقام، والمصداقية وتوجيه العميل للمكان الصحيح.25:46
خطوات العملية البيعية في سوق العقارات (الجزء الأول)يشرح مراحل العملية البيعية العقارية، من جذب العملاء المحتملين بالتسويق عبر الإنترنت والإعلانات، إلى تحضير المبيعات للمقابلة بمعرفة العميل واحتياجاته وتجهيز العرض والأوراق وعرض خيارات التمويل.13:11
خطوات العملية البيعية في سوق العقارات (الجزء الثانى)يكمل خطوات العملية البيعية بكيفية كسب ثقة العميل، عبر المعرفة بالسوق والمظهر المناسب للمكان ولغة الجسد والاستماع الجيد وقراءة ردود فعل العميل ومجاراة أسلوبه في الاجتماع.14:46
أهم الاسئلة والاعتراضات في سوق العقارات والاستعداد لهايشرح أهم أسئلة العملاء في سوق العقارات، كنسبة التحميل وتكلفة الوساطة وموعد معاينة الموقع، وكيف يستعد لها البائع بإجابات واضحة، وأنواع الاعتراضات وكيف تتعامل مع الاعتراض الفعلي.14:35
كيفية مواجهة الاعتراضات وتكنيك إنهاء الصفقات البيعيةيشرح كيفية مواجهة اعتراضات العملاء بتكنيك نعم لكن وتقديم أدلة مادية، وفهم العامل النفسي وعدم الاطمئنان في القرار، وتكنيك إنهاء الصفقة بفهم خطوات تفكير العميل في الشراء.16:17