تسويق الخبرات الشخصية

تحويل خبرتك إلى قيمة سوقية حقيقية

مهارات البيع والإقناع 4.5(18)4 ساعات و58 دقيقة18 درسا4 أقسام

ماذا ستتعلم؟

بناء نظام تسويقي قوي للخبير
فهم متلازمة المحتال والتعامل معها
تطبيق استراتيجيات البوزيشنينج
تصميم عروض فاخرة وجذابة
بناء هوية مهنية وسمعة قوية
فهم هندسة التسعير وتأثير القيمة
رفع أسعار الخدمات بذكاء
التعامل مع اعتراضات العملاء في المبيعات

عن الدورة

يشرح هذا الكورس كيفية تسويق الخبرات الشخصية، أي تحويل خبرتك ومعرفتك إلى قيمة حقيقية يدفع الناس مقابلها في السوق. يبدأ ببناء نظام تسويقي قوي وفهم متلازمة المحتال، ثم استراتيجيات التميز في السوق وإعادة تعريف دورك كخبير. بعد ذلك تتعلم تصميم العروض الفاخرة وتسويق الخدمات الفاخرة، وبناء هوية مهنية قوية وتطبيق استراتيجيات البوزيشنينج، وتحويل المحتوى إلى جاذبية استراتيجية وبناء سمعة قوية تعبر الحدود. وينتقل الكورس إلى هندسة التسعير وتأثير القيمة والهندسة النفسية لتسعير خدماتك واستراتيجيات رفع الأسعار بذكاء، ثم التشخيص الفعال في المبيعات والتعامل مع اعتراضات العملاء وتحفيز العملاء للحديث عنك. ويتضمن كتاب عمل للتحميل. الكورس مناسب للمستشارين والمدربين وأصحاب الخدمات والمستقلين وكل خبير يريد تسعير خدماته وتسويق نفسه بثقة، ولا يشترط خبرة تسويقية سابقة. وبعد الانتهاء ستكون قادرا على بناء هويتك المهنية وتصميم عروضك وتسعير خدماتك.

نتائج متوقعة من الدورة

تطوير استراتيجيات تسويق شخصية تبرز خبراتك في السوق.
تحسين قدرتك على تحديد قيمة خدماتك بشكل يتناسب مع خبرتك.
إنشاء عروض جذابة تجعل العملاء يشعرون بأنهم يفوتون فرصة كبيرة.
زيادة ثقتك في تسعير خدماتك بشكل يتناسب مع قيمتك الحقيقية.
الانتقال من تقديم خدمات تقليدية إلى تقديم حلول مبتكرة وقيادية.
تحقيق مكانة متميزة في السوق من خلال تطوير هوية مهنية فريدة.

تقييمات المتدربين

التقييمات هنا من المتدربين الذين اشتروا الدورة وأكملوا 50٪ من المحتوى على الأقل — لا توجد تقييمات من شخص لم يطلع على المحتوى.

4.5

★★★★★

18 تقييم

5★

4★

3★

2★

1★

★★★★★ماجد م.·منذ 1 شهرشاهد 53٪
الدوره ممتازه الصراحه بجد اضافت الكثير
★★★★★ABDELRAHMAN R.·منذ 2 شهرشاهد 100٪
★★★★☆ABDELLAH L.·منذ 5 شهرشاهد 56٪
الكورس ممتاز من ناحية القسم النظري يوجهك بطريقة سلسلة لكن القسم التطبيقي فيه ضعيف وهذا ماجعل الكورس يبدو سطحي يرجى مراجعة هذه النقطة في الكورسات

تم عرض كل التقييمات (3)

محتوى الدورة

استراتيجيات التميز والتسويق

4 درس

بناء نظام تسويقي قوييبين فخ بيع ساعات العمل ويقارن بين التسعير بالوقت والتسعير بالقيمة والنتيجة، ويوضح أن العميل يدفع للوضوح والوصول إلى هدفه، وأن الخبير مرشد استراتيجي لا منفذ.13:16
فهم متلازمة المحتاليشرح متلازمة المحتال وأثر دانينغ كروغر وتأثير الدواء الوهمي في التسعير، وكيف يفصل الخبير قيمته كإنسان عن سعره ويبني استحقاقه الداخلي وهيبته أمام العميل.10:13
استراتيجيات التميز في السوقيشرح استراتيجية المحيط الأزرق للتميز في السوق بدل المنافسة، عبر التخصص الدقيق واختيار العميل المثالي صاحب المشكلة والقدرة المالية، وتحديد الميزة التي لا يقلدها أحد.15:07
إعادة تعريف دورك كخبيريشرح الانتقال من منفذ فني إلى مستشار استراتيجي عالي القيمة وفق مدرسة مايكل غريبر، ويوضح سلم القيمة وسلطة التشخيص وتغيير لغة العرض والملف المهني.9:54

استراتيجيات القيمة والعروض

6 درس

تصميم عروض فاخرة وجذابةيشرح هندسة القيمة: تحويل الخبرة إلى نظام أو إطار عمل له اسم ونتيجة واضحة، والتركيز على النتيجة لا الجهد، وهرم القيمة من المعلومة إلى الحكمة الاستراتيجية في زمن الذكاء الاصطناعي.15:49
تسويق الخدمات الفاخرةيشرح بناء العرض الفاخر القائم على بيع اليقين، عبر أركان النتيجة واحتمال النجاح وتقليل الوقت والمجهود، مع الضمان والندرة والمكافآت التي تحل مشكلات العميل الجانبية.15:46
بناء هوية مهنية قويةيحذر من فخ عنق الزجاجة البشري ويشرح بناء إجراءات التشغيل القياسية SOP والأتمتة وحدود التواصل، لتقديم خدمة ثابتة الجودة دون أن يكون كل شيء معتمدا على الخبير.13:08
تطبيق استراتيجيات البوزيشنينجيشرح التموضع في السوق: اختيار تخصص ضيق، وقاعدة باريتو في العملاء، وبناء علاقات طويلة مع العملاء المناسبين، وتحويل ملف LinkedIn إلى واجهة تعبر عن الهيبة.15:32
تحويل المحتوى إلى جاذبية استراتيجيةيفرق بين الإنفلونسر والخبير السيادي، ويشرح كتابة محتوى النخبة الذي يشخص مشكلة العميل بدقة، ويعرض الطريقة باسم خاص بها، ليبني الثقة والملكية الفكرية بدل الإعجابات.15:36
بناء سمعة قوية تعبر الحدوديشرح بناء سمعة تتخطى الحدود عبر الدليل الاجتماعي وآراء العملاء ونقل الثقة من المراجع المعروفة، والظهور كضيف، وبناء مجتمع حول الخبير يعزز اسمه في السوق.27:46

استراتيجيات تسعير مبتكرة

7 درس

فهم هندسة التسعير وتأثير القيمةيشرح هندسة التسعير القائم على القيمة لا على التكلفة أو الساعة، ويستعين بقصة المهندس وخبطة المطرقة وقصة بيكاسو، ويربط السعر بالعائد على الاستثمار للعميل.33:40
الهندسة النفسية لتسعير خدماتكيشرح الجانب النفسي للتسعير: أثر الارتكاز والمقارنة النسبية، وتقديم ثلاثة خيارات، والنطق بالسعر بثقة ثم الصمت، والتفاوض بالمقايضة، والانسحاب بكرامة من العميل السام.16:48
استراتيجيات رفع الأسعار بذكاء واحترافيةيشرح كيفية رفع الأسعار تدريجيا وبذكاء: تصفية العملاء المستنزفين، وإبلاغ العملاء الحاليين بالنظام الجديد برسائل شخصية، والتعامل مع القدامى، والاختبار المدفوع بدل التجربة المجانية.24:42
استراتيجيات التشخيص الفعال في المبيعاتيشرح جلسة التشخيص في المبيعات كطبيب يسأل ويستمع، بأسئلة مفتوحة عن المشكلة وأسوأ سيناريو، ويستخدم استمارة التأهيل وفن قلب الطاولة ليطلب العميل الانضمام بنفسه.29:15
فن التعامل مع اعتراضات العملاء بذكاءيشرح التعامل مع اعتراضات العملاء كاعتراض السعر دون دفاع أو خصم، بفهم سبب الاعتراض، وربط السعر بتكلفة بقاء المشكلة وبالرقم المرجعي، والتفريق بين العائق الحقيقي والتهرب.20:13
تحفيز العملاء للحديث عنك بذكاءيشرح بناء نظام نمو يجلب العملاء بالتوصية والكلمة المنقولة، بطلب الإحالة من العميل الراضي بنفسية الاستحقاق، والقراءة خارج المجال، وعدم تقديم خصومات أو استجداء الإعجابات.14:42
بداية جديدة في مسيرتك المهنيةيختم الكورس بخريطة طريق للتنفيذ على مراحل: تحديث التموضع والرسالة، وهندسة العرض، وتصفية العملاء المستنزفين، وفتح بوابات القبول، ثم طلب التزكيات ومراجعة الأرقام، مع ميثاق أخلاقي للخبير.6:52