التسويق الدولى
دراسة وتحليل الأسواق العالمية لإيجاد فرص تصديرية
ماذا ستتعلم؟
- فهم أساسيات التسويق الدولي
- دراسة الأسواق الدولية وتحليلها
- معرفة مصادر الحصول على المعلومات
- تعلم استراتيجيات التسويق الدولي واستراتيجيات التميز
- إعداد الخطط التسويقية الدولية
- فهم التسعير الدولي
- الترويج في الأسواق الدولية
- وضع الخطة التنفيذية وقياس الأداء
- تحقيق تواصل تسويقي دولي فعال
عن الدورة
يشرح هذا الكورس التسويق الدولي ودراسة وتحليل الأسواق العالمية لإيجاد فرص تصديرية. يبدأ بمقدمة في التسويق الدولي ثم دراسة الأسواق الدولية، ومصادر الحصول على المعلومات، والمعلومات الواجب دراستها عن كل سوق. بعد ذلك تتعلم استراتيجيات التسويق الدولي في جزأين، واستراتيجيات التميز، ثم إعداد الخطط التسويقية الدولية وعناصر الخطة. ويتناول الكورس التسعير الدولي، والترويج في الأسواق الدولية، والخطة التنفيذية وقياس الأداء، وأخيرا كيفية تحقيق تواصل تسويقي دولي فعال. ينفع الكورس المسوقين والمصدرين وأصحاب الشركات الذين يفكرون في دخول أسواق خارج بلدهم، ودارسي التسويق والتجارة، ولا يحتاج إلى خبرة سابقة في التصدير. وفي النهاية تصبح قادرا على دراسة سوق دولي وتحليله، واختيار الاستراتيجية المناسبة، وإعداد خطة تسويقية دولية تشمل التسعير والترويج وقياس الأداء. ويعرض الكورس المفاهيم بأسلوب بسيط وخطوات واضحة، بحيث تطبقها على المنتج أو الخدمة التي تعمل بها.
نتائج متوقعة من الدورة
- إتقان مهارات تحليل الأسواق الدولية.
- تطوير استراتيجيات تسويق دولية تناسب الأسواق المستهدفة.
- إعداد وتنفيذ خطط تسويقية دولية ناجحة.
- تحقيق تواصل فعّال مع الجمهور الدولي المستهدف.
تقييمات المتدربين
محتوى الدورة
1دراسة الأسواق الدولية
4 درس
- مقدمة في التسويق الدوليمقدمة في التسويق الدولي: أهمية التسويق خارج حدود الدولة، وتحدياته وتكلفته، وأثر الأزمات على السوق المحلي، ثم مراحل العمل من دراسة السوق إلى الخطة وتنفيذها وتقييمها.25:53
- دراسة الأسواق الدوليةيشرح كيفية دراسة الأسواق الدولية واختيار سوق مستهدف، مع فهم السياسة العامة والخارجية للدولة، وصعوبة التصدير لأسواق مختلفة، وتحديات الحصول على المعلومات المطلوبة.12:17
- مصادر الحصول علي المعلوماتيشرح مصادر الحصول على معلومات الأسواق الدولية: مواقع وتقارير الحكومات، وتقارير المنظمات الدولية كصندوق النقد والبنك الدولي، والشركات المتخصصة، والمؤتمرات، والزيارة الشخصية للسوق.9:57
- المعلومات الواجب دراستهايوضح المعلومات الواجب دراستها عن السوق المستهدف: حجم السوق وتوزيعه والقدرة الشرائية، والبنية التحتية، والبيئة القانونية والثقافية، والتضخم، وتحليل المنافسين.21:56
2استراتيجيات التسويق الدولي
3 درس
- استراتيجيات التسويق الدولي (الجزء الأول)يشرح استراتيجيات دخول الأسواق الدولية: التسويق المباشر، والبيع عبر الإنترنت مع مراعاة ثقافة كل دولة، والتعامل عبر الوكلاء والموزعين، وفتح الفروع، مع مخاطر الخسارة عند الخطأ.19:11
- استراتيجيات التسويق الدولي (الجزء الثانى)يشرح استراتيجيتين للتسويق الدولي: التكيف بتعديل المنتج والعلامة والحملات حسب ثقافة كل سوق، والتوحيد باستخدام المنتج والتسويق نفسهما في كل الأسواق، ومتى تناسب كل منهما.6:22
- استراتيجيات التميز في التسويق الدولييشرح ثلاث استراتيجيات للتميز في السوق الدولي: الأقل تكلفة، والتميز بالمنتج أو الخدمة كخدمة ما بعد البيع، والتخصص في مجال محدد.10:21
3إعداد الخطط التسويقية الدولية
5 درس
- إعداد الخطط التسويقية الدوليةيشرح إعداد الخطة التسويقية الدولية: دراسة السوق والعملاء والمنافسين، وتحليل قدرات الشركة، وتحديد هدف تسويقي قابل للقياس واستراتيجية الدخول والتميز.16:12
- عناصر الخطة التسويقية الدوليةيشرح عناصر الخطة التسويقية الدولية: تقسيم السوق واستهداف شريحة والصورة الذهنية، ثم المزيج التسويقي والتسعير والترويج، والخطة التنفيذية الزمنية وقياس الأداء.13:33
- التسعير الدولييشرح التسعير الدولي: إضافة الشحن والجمارك والنقل الداخلي والتسويق إلى التكلفة، وحساب الربح في كل مرحلة بين المصنع والوكيل والمستهلك، وأثر متوسط الأسعار ونفسية العملاء.7:09
- الترويج في الأسواق الدوليةيشرح الترويج في الأسواق الدولية: الدفع عبر الوكيل بدل الإعلانات، واختلاف أسلوب الإعلان والمنصة من دولة لأخرى، وفهم اهتمامات العميل، ووضع ميزانية الترويج وتوقيتها.6:18
- الخطة التنفيذية وقياس الأداءيشرح وضع الخطة التنفيذية بتوقيتات ومسؤولين محددين، ومتابعة التنفيذ وحل المشكلات أثناءه، وقياس الأداء عبر تحقيق الهدف في كل فترة ورضا العملاء والتكلفة.6:08
4تواصل تسويقي دولي فعال
2 درس
- تواصل تسويقي دولي فعاليشرح التواصل التسويقي الدولي الفعال ونموذج التواصل: تشفير الرسالة وفك تشفيرها، وأثر اللغة والتشويش وضعف الوسيط، ودور تفاعل العميل كتغذية راجعة.14:16
- كيفية تحقيق تواصل تسويقي دولي فعاليشرح كيف نحقق تواصلاً تسويقياً دولياً فعالاً: اختيار القناة المناسبة، وصياغة الرسالة بلغة الناس ولهجتهم، واستخدام الشخصيات المحبوبة، وإضافة قيمة، وتحليل الإعلانات والتغذية الراجعة.17:28
المحاضر
أ/أحمد إبراهيم
