Stratégies de tarification des produits
Outils et techniques pour un prix optimal
Ce que vous apprendrez
- Comprendre le concept de tarification, ses objectifs et son importance
- Identifier les facteurs qui influencent la décision de prix
- Appliquer différentes stratégies de tarification
- Utiliser les méthodes de tarification
- Fixer le prix des services
- Suivre les étapes de la tarification
- Comprendre le cycle de vie des produits et des services
- Gérer les produits et les services avec une stratégie adaptée
À propos du cours
Ce cours explique les stratégies de tarification des produits et des services, c'est-à-dire comment fixer le meilleur prix de façon réfléchie. Il commence par une introduction, puis le concept de tarification, ses objectifs et son importance, suivis des facteurs qui influencent la décision de prix, présentés en deux parties. Ensuite, vous apprenez les stratégies de tarification en deux parties, puis les méthodes de tarification en deux parties, ainsi que la tarification des services et les étapes de la tarification. Enfin, vous découvrez le cycle de vie des produits et des services et la manière de les gérer avec la bonne stratégie, et vous téléchargez le cahier de travail pour vous exercer. Ce cours convient aux chefs d'entreprise, aux commerçants, aux responsables marketing et ventes, et à toute personne qui doit fixer le prix d'un produit ou d'un service. Aucune expérience préalable en tarification n'est nécessaire, car le cours commence par les notions de base avant de passer à la pratique. À la fin, vous saurez choisir la bonne stratégie de prix, fixer le prix d'un produit ou d'un service en suivant des étapes claires, et comprendre l'effet du cycle de vie d'un produit sur son prix. La plupart des parties se terminent par une explication simple, facile à appliquer directement à votre propre produit ou service.
Résultats attendus
- Élaborer des stratégies de prix efficaces répondant aux besoins du marché.
- Analyser les facteurs influençant les prix et prendre des décisions éclairées.
- Atteindre un équilibre entre les coûts des produits et leur valeur pour les clients.
- Renforcer la compétitivité de l'organisation et augmenter sa rentabilité.
Avis des apprenants
Contenu du cours
1Stratégies de Tarification des Produits et Services
14 leçons
- Introduction au coursIntroduit le cours sur les stratégies de tarification des produits et services, présentant la tarification comme un processus réfléchi et les thèmes : objectifs, importance, facteurs, stratégies, méthodes, services, étapes et cycle de vie du produit.7:32
- Concept de tarificationExplique le prix comme l'élément clé du mix marketing car il génère revenus et profits, en le reliant à l'image mentale, à la valeur perçue, à l'équation de la valeur et à l'effet d'Internet sur les prix.14:15
- Objectifs de tarificationExplique les objectifs de tarification que se fixent les entreprises : survie sur le marché, hausse de la part de marché, leadership qualité, concurrence, image de marque, exploitation des capacités de production et objectifs sociaux.10:38
- Importance de la tarificationExplique l'importance de la tarification pour le consommateur, l'organisation et la société : le prix influe sur le revenu réel et la décision d'achat, aide à concurrencer, gérer la demande et réaliser des profits, et soutient une économie plus juste.14:55
- Facteurs influençant les décisions de tarification (Partie 1)Explique la première partie des facteurs influençant la décision de prix, dont les coûts, la structure de la concurrence, l'élasticité de la demande et la conjoncture économique, avec des exemples sur le monopole et les réactions des concurrents.14:06
- Facteurs influençant les décisions de tarification (Partie 2)Poursuit les facteurs influençant la décision de prix : lois et taxes, cycle de vie du produit, système de distribution, technologie et innovation, marque et image, et sensibilité environnementale des clients.7:39
- Stratégies de tarification (Partie 1)Explique la première partie des stratégies de prix : écrémage du marché pour les produits innovants, prix en cas de demande élastique, produits d'appel en magasin et prix fixe non négociable.14:02
- Stratégies de tarification (Partie 2)Explique la tarification variable selon la demande, la concurrence et les saisons, la discrimination tarifaire entre groupes de clients et la stratégie de bundle à prix global réduit.11:34
- Méthodes de tarification (Partie 1)Explique la première partie des cinq méthodes de tarification, centrée sur le prix basé sur les coûts avec ajout d'une marge en pourcentage ou en montant, puis sur le prix basé sur la demande et ses limites.16:39
- Méthodes de tarification (Partie 2)Explique la tarification au seuil de rentabilité et au profit cible avec un exemple chiffré, puis le prix basé sur le marché et la concurrence, et sur la valeur perçue, comme pour les téléphones haut de gamme.15:45
- Tarification des servicesDistingue le produit tangible du service intangible, impossible à essayer avant l'achat, et explique les méthodes de tarification des services selon le marché, l'offre et la demande et la valeur perçue.15:37
- Étapes de tarificationRécapitule les étapes de tarification puis explique la cinquième : évaluer la réaction des consommateurs au prix, le surveiller et le corriger en mesurant les réponses positives et négatives et en ajustant qualité, produit et marketing.19:28
- Cycle de vie des produits et servicesExplique le cycle de vie d'un produit ou service et ses phases, et comment les stratégies de prix évoluent à chaque phase : écrémage et pénétration au lancement, traits de la maturité et options face au déclin.26:51
- Stratégies de gestion des produits et servicesExplique les quatre stratégies de gestion de produit et service : pénétration du marché, développement du marché, développement de produits et diversification, avec exemples et risques d'entrer dans des secteurs totalement nouveaux.15:42
2Extensions
1 pièces jointes
- Télécharger le cahier d'exercices
Formateur
Dr. Mohamed Al-Tihami
