Marketing International
Étude et Analyse des Marchés Mondiaux pour les Opportunités d'Exportation
Ce que vous apprendrez
- Comprendre les bases du marketing international
- Étudier et analyser les marchés internationaux
- Connaître les sources d'information
- Apprendre les stratégies de marketing international et de différenciation
- Préparer des plans marketing internationaux
- Comprendre la tarification internationale
- Faire la promotion sur les marchés internationaux
- Établir le plan d'exécution et mesurer la performance
- Réaliser une communication marketing internationale efficace
À propos du cours
Ce cours enseigne le marketing international ainsi que l'étude et l'analyse des marchés mondiaux pour trouver des opportunités d'exportation. Il commence par une introduction au marketing international, puis l'étude des marchés internationaux, les sources d'information et les informations à étudier sur chaque marché. Ensuite, vous apprenez les stratégies de marketing international, en deux parties, et les stratégies de différenciation, puis la préparation des plans marketing internationaux et leurs éléments. Le cours aborde aussi la tarification internationale, la promotion sur les marchés internationaux, le plan d'exécution et la mesure de la performance, et enfin la façon de réaliser une communication marketing internationale efficace. Il s'adresse aux professionnels du marketing, aux exportateurs et aux chefs d'entreprise qui pensent entrer sur des marchés hors de leur pays, ainsi qu'aux étudiants en marketing et en commerce, sans expérience préalable en exportation. À la fin, vous saurez étudier et analyser un marché international, choisir la stratégie adaptée et préparer un plan marketing international qui comprend la tarification, la promotion et la mesure de la performance. Le cours présente les notions de façon simple avec des étapes claires, pour que vous les appliquiez au produit ou au service avec lequel vous travaillez.
Résultats attendus
- Maîtriser les compétences en analyse des marchés internationaux.
- Développer des stratégies de marketing international pour les marchés cibles.
- Préparer et mettre en œuvre des plans de marketing international réussis.
- Atteindre une communication efficace avec le public international ciblé.
Avis des apprenants
Contenu du cours
1Études de marché internationales
4 leçons
- Introduction au marketing internationalIntroduction au marketing international : pourquoi vendre au-delà des frontières, ses défis et son coût, l'effet des crises locales, puis les étapes de l'étude de marché à l'évaluation du plan.25:53
- Étude des marchés internationauxExplique comment étudier les marchés internationaux et choisir une cible, en comprenant la politique du pays, la difficulté variable de l'exportation selon les marchés et le défi d'obtenir l'information.12:17
- Sources d'acquisition d'informationsExplique les sources d'information sur les marchés internationaux : sites et rapports gouvernementaux, organisations comme le FMI et la Banque mondiale, sociétés spécialisées, conférences et visite sur place.9:57
- Informations à étudierPrésente ce qu'il faut étudier sur un marché cible : taille, répartition et pouvoir d'achat, infrastructures, environnement juridique et culturel, inflation et analyse des concurrents.21:56
2Stratégies de marketing international
3 leçons
- Stratégies de marketing international (Partie Un)Explique les stratégies d'entrée sur les marchés internationaux : marketing direct, vente en ligne adaptée à la culture, agents et distributeurs, ouverture de succursales, et risque de pertes en cas d'erreur.19:11
- Stratégies de marketing international (Partie Deux)Explique deux stratégies de marketing international : l'adaptation du produit, de la marque et des campagnes à chaque culture, et la standardisation, avec le même produit et marketing partout, et quand choisir l'une ou l'autre.6:22
- Stratégies d'excellence en marketing internationalExplique trois stratégies pour se distinguer sur les marchés internationaux : coût le plus bas, différenciation par le produit ou les services comme l'après-vente, et spécialisation sur une niche.10:21
3Préparation des plans de marketing internationaux
5 leçons
- Préparation des plans de marketing internationalExplique l'élaboration d'un plan marketing international : étude du marché, des clients et des concurrents, analyse des capacités de l'entreprise, objectif mesurable et stratégie d'entrée et de différenciation.16:12
- Éléments du plan de marketing internationalExplique les éléments d'un plan marketing international : segmentation, ciblage et positionnement, puis mix marketing, prix et promotion, ainsi que le plan d'exécution chronologique et la mesure de la performance.13:33
- Tarification internationaleExplique la tarification internationale : ajouter transport, douane, acheminement local et marketing au coût, assurer la marge à chaque étape de l'usine à l'agent au consommateur, et tenir compte des prix moyens et de la psychologie client.7:09
- Promotion sur les marchés internationauxExplique la promotion sur les marchés internationaux : passer par un agent plutôt que par la publicité, styles et plateformes variant selon les pays, intérêts des clients, budget et calendrier promotionnels.6:18
- Plan exécutif et mesure de la performanceExplique la mise en place d'un plan d'exécution avec échéances et responsables, le suivi et la résolution des problèmes en cours de route, et la mesure de la performance : objectifs par période, satisfaction client et coût.6:08
4Communication marketing internationale efficace
2 leçons
- Communication marketing internationale efficaceExplique la communication marketing internationale efficace et son modèle : encodage et décodage du message, effet de la langue, du bruit et d'un canal faible, et interaction client comme retour.14:16
- Comment réaliser une communication marketing internationale efficaceExplique comment communiquer efficacement à l'international : choisir le bon canal, formuler le message dans la langue et le dialecte locaux, recourir à des personnalités appréciées, apporter de la valeur et analyser annonces et retours.17:28
Formateur
Ahmed Ibrahim
