كيمياء المبيعات
يشرح هذا الكورس كيمياء المبيعات، أي فهم عناصر البيع وأنواع الأسواق وكيفية دمجها لتحقيق نتائج أفضل. تبدأ بمقدمة تعريفية، ثم تتعرف على السوق العام والسوق المتخصص، والسوق الجغرافي والسوق الديموغرافي، والسوق الناشئ وأفضل طرق التواصل معه. بعد ذلك تدرس السوق الصناعي والأسواق التكنولوجية والسوق المالي وخصائصه والسوق السيكوغرافي، ثم السوشيال ميديا والديجيتال ماركيتنج وأنواع البيزنس. وتنتقل إلى طرق البيع والعوامل المؤثرة فيها، وعناصر نجاح المعادلة البيعية، وعوامل النجاح والفشل، وتختم بعوامل التضخم وتأثيرها على زيادة الأسعار. ينفع هذا الكورس مندوبي ومديري المبيعات وأصحاب المشاريع وكل من يعمل في البيع والتسويق. لا تحتاج إلى خبرة سابقة، فالكورس يبدأ بالتعريفات ويشرح كل سوق بالتدريج. وبعده ستكون قادرا على التمييز بين الأسواق المختلفة، واختيار طريقة البيع المناسبة لكل سوق، وتحليل عناصر المعادلة البيعية وفهم أسباب النجاح والفشل.
- القدرة على تحليل الأسواق المختلفة والتعامل معها بفعالية.
- تطوير استراتيجيات بيع فعّالة ومناسبة لكل سوق.
- تحقيق زيادة في المبيعات من خلال فهم العملاء والأسواق.
- التعامل مع التحديات والعوامل المؤثرة في المبيعات بمرونة.
- فهم أنواع الأسواق المختلفة
- التمييز بين السوق العام والمتخصص والجغرافي والديموغرافي