استراتيجيات تسعير المنتجات
أدوات وتقنيات لتحديد السعر الأمثل
ماذا ستتعلم؟
- فهم مفهوم التسعير وأهدافه وأهميته
- التعرف على العوامل المؤثرة في قرار التسعير
- تطبيق استراتيجيات التسعير المختلفة
- استخدام طرق التسعير
- تسعير الخدمات
- اتباع خطوات التسعير
- فهم دورة حياة المنتجات والخدمات
- إدارة المنتجات والخدمات باستراتيجية مناسبة
عن الدورة
يشرح هذا الكورس استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات، أي كيف تحدد السعر الأمثل بطريقة مدروسة. يبدأ بمقدمة الكورس ثم مفهوم التسعير وأهدافه وأهميته، ثم العوامل المؤثرة في قرار التسعير على جزأين. بعد ذلك تتعلم استراتيجيات التسعير على جزأين، ثم طرق التسعير على جزأين، وتسعير الخدمات وخطوات التسعير. وفي الآخر تتعرف على دورة حياة المنتجات والخدمات وكيف تدير المنتجات والخدمات بالاستراتيجية المناسبة، وتحمل كتاب العمل للتطبيق. ينفع هذا الكورس أصحاب المشاريع والتجار ومديري التسويق والمبيعات وكل من يحتاج إلى تسعير منتج أو خدمة. لا تحتاج إلى خبرة سابقة في التسعير، فالكورس يبدأ بالمفاهيم الأساسية ثم ينتقل إلى التطبيق. وبعده ستكون قادرا على اختيار استراتيجية التسعير المناسبة، وتحديد سعر المنتج أو الخدمة بخطوات واضحة، وفهم أثر دورة حياة المنتج على السعر. وتنتهي أغلب الأجزاء بشرح مبسط يسهل تطبيقه على منتجك أو خدمتك الخاصة مباشرة.
نتائج متوقعة من الدورة
- إعداد استراتيجيات تسعير فعالة تناسب احتياجات السوق.
- تحليل العوامل المؤثرة في التسعير واتخاذ قرارات مستنيرة.
- تحقيق توازن بين تكلفة المنتجات والخدمات وقيمتها للعملاء.
- تعزيز قدرة المؤسسة على المنافسة وزيادة الربحية.
تقييمات المتدربين
التقييمات هنا من المتدربين الذين اشتروا الدورة وأكملوا 50٪ من المحتوى على الأقل — لا توجد تقييمات من شخص لم يطلع على المحتوى.
5.0
★★★★★
50 تقييم
5★
49
4★
0
3★
1
2★
0
1★
0
محتوى الدورة
1استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات
14 درس
- مقدمة الكورسمقدمة دورة استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات، تعرض مفهوم التسعير كعملية مدروسة ومحاور الدورة: الأهداف والأهمية والعوامل والاستراتيجيات والطرق وتسعير الخدمات وخطوات التسعير ودورة حياة المنتج.7:32
- مفهوم التسعيريشرح مفهوم السعر كأبرز عناصر المزيج التسويقي لأنه يولد الإيرادات والأرباح، ويربطه بالصورة الذهنية والقيمة المدركة، وبمعادلة القيمة، وبتأثير الإنترنت على الأسعار.14:15
- أهداف التسعيريشرح أهداف التسعير التي تضعها الشركات، مثل البقاء في السوق، وزيادة الحصة السوقية، وريادة الجودة، والمنافسة، وبناء العلامة التجارية، واستغلال الطاقة الإنتاجية، والأهداف الاجتماعية.10:38
- أهمية التسعيريشرح أهمية التسعير للمستهلك والمنظمة والمجتمع، فالسعر يؤثر في الدخل الحقيقي وقرار الشراء، ويساعد المنظمة على المنافسة وإدارة الطلب وتحقيق الأرباح، ويدعم عدالة الاقتصاد.14:55
- العوامل المؤثرة فى قرار التسعير (الجزء الأول)يشرح الجزء الأول من العوامل المؤثرة في قرار التسعير، ومنها التكاليف وهيكل المنافسة ومرونة الطلب والظروف الاقتصادية، مع أمثلة عن الاحتكار وردود فعل المنافسين.14:06
- العوامل المؤثرة فى قرار التسعير (الجزء الثانى)يتابع العوامل المؤثرة في قرار التسعير، ومنها القوانين والضرائب، ودورة حياة المنتج، ونظام التوزيع، والتكنولوجيا والابتكار، والعلامة التجارية والصورة الذهنية، والوعي البيئي للعملاء.7:39
- استيراتيجيات التسعير (الجزء الأول)يشرح الجزء الأول من استراتيجيات التسعير، ومنها تسعير كشط السوق للمنتجات المبتكرة، والتسعير عند مرونة الطلب، وتسعير المنتجات الجاذبة في المتاجر، والسعر الثابت غير القابل للمساومة.14:02
- استيراتيجيات التسعير (الجزء الثانى)يشرح استراتيجية التسعير المتغير حسب الطلب والمنافسة والمواسم، والتسعير التمييزي لفئات العملاء المختلفة، واستراتيجية تسعير الحزمة (البندل) بسعر إجمالي أقل.11:34
- طرق التسعير (الجزء الأول)يشرح الجزء الأول من طرق التسعير الخمس، ويركز على التسعير على أساس التكلفة بإضافة نسبة أو مبلغ ربح، ثم التسعير على أساس الطلب ومحدودياته.16:39
- طرق التسعير (الجزء الثانى)يشرح التسعير على أساس نقطة التعادل والربح المستهدف بمثال حسابي، ثم التسعير على أساس السوق والمنافسة، والتسعير على أساس القيمة المدركة كما في الهواتف الفاخرة.15:45
- تسعير الخدماتيفرق بين المنتج الملموس والخدمة غير الملموسة التي يتعذر تجربتها قبل الشراء، ويشرح طرق تسعير الخدمات حسب السوق والعرض والطلب والقيمة المدركة.15:37
- خطوات التسعيريراجع خطوات التسعير، ثم يشرح الخطوة الخامسة: تحديد ردة فعل المستهلكين على السعر ومراقبته وتصحيحه، بقياس الاستجابة الإيجابية والسلبية وتعديل الجودة والمنتج والتسويق.19:28
- دورة حياة المنتجات والخدماتيشرح دورة حياة المنتج أو الخدمة ومراحلها، وكيف تتغير استراتيجيات التسعير في كل مرحلة، مثل القشط والاختراق في المقدمة، وخصائص مرحلة النضج، وخيارات التعامل مع مرحلة التراجع.26:51
- استراتيجيات إدارة المنتجات والخدماتيشرح استراتيجيات إدارة المنتج والخدمة الأربع: اختراق السوق، وتنمية السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع، مع أمثلة لكل منها ومخاطر دخول مجالات جديدة تماما.15:42
2الملحقات
1 ملحقات
- تحميل كتاب العمل
المحاضر
د/محمد التهامى
32.6K مشاهدة13 دورة
